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原创“一果一朵”的创业故事,与时间相关的明信片

原标题:“一果一朵”的创业故事,与时间相关的明信片

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作者/张帅 编辑/ 冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志 原标题《周围特色化:“一果一朵”的创业故事———访北京一朵一果线装本子铺》)

不论是60照样90年代生人,不论是董存瑞照样犀利哥,不论是四书五经照样红色经典,只要你生活在这个国家,只要你通过着同龄人都有过的通过。时间在这边被打上了烙印,以前的感受也逐渐得清亮。在一朵一果的店铺里,在那些泛黄的牛皮纸张本子里。你都能找到一切关于通走过的与正通走的片段记忆。

在北京西城区的烟袋斜街的中间,有一家经营线装笔记本的铺子,浅易传统的朱红色招牌,上书4个金黄的大字“一朵一果”。登上木质的幼楼梯,你仿佛走到了你的记忆库里。掀开一本本怀旧风格的笔记本,望着分别年代分别风格的点点滴滴,每幼我都能在这边找到本身的遗憾或者情感,固然时光已经以前,可吾们的心,能够从未老往。

一个蒙蒙幼雨的下昼,记者依约来到了这家店铺。见到了一朵一果的创首成员之一宋幼姐。宋幼姐通知记者,老板冯建苗常年在故国各地做市场调研。在这个简约,亲昵的店里,宋幼姐和记者讲述了一朵一果创业路的风风雨雨。

稀奇的市场理念 自身信心的不息更新 辛勤战败再辛勤=今天的来之不易

《创业人》:在如许一个挑倡文字,办公无纸化的时代,是什么因为创办如许一家店铺?一朵一果这个名字有什么稀奇含义吗?

宋幼姐:“一朵”和“一果”其实是吾们老板的一双子息的名字。吾们老板叫冯建苗,儿子叫冯一果,女儿叫冯一朵。他觉得这双子息是上天赐予他的财富,就用这个名字来标榜本身的事业,祝贺本身的愉快。

他是一个喜欢复古和怀旧的人,在上大学的时候就到处往搜集各栽复古的东西。大学卒业后,也不像清淡人往找工作,而是想方设法的在怀旧上做文章,绞尽脑汁往做一些有复古气息的特色商品。其实之前他是做创意火柴的,销路也特意益,但是觉得火柴的复古和创意只能中止在表面,形态感太重,内容却很单调。后来徐徐演化,做笔记本和相册这栽内容雄厚、品味深切的东西。总的来说,他觉得这是一个习性遗忘的社会,想做一个能够让人找到本身美益记忆的地方。

许众宾客来到吾们这边,会产生一个误解:一个笔记本而已,为什么要花10元-20元往购买?甚至有些宾客望了封面,会认为这是一个书店。这时吾们就会主动往和宾客交流,给宾客介绍。大片面的宾客,肆意翻翻,都能感受到这些内容,这些记忆。人,会分分别的年代,分别的阶层,分别的职业,可他们会有回忆。而吾们的商品,就是一栽回忆的共鸣。

《创业人》:当初开店时有遇到什么难得吗?是如何一步一步度过的?

宋幼姐:说首来很傲岸,烟袋斜街的店是“一朵一果”很早期的店。一开店,业绩就特意益。当时吾们很惊讶,也有一栽心中悬石放下的感觉。吾觉得难得的是前期的准备工作。老板是一个想到就要往做的人,决定做如许一个线装本子铺的时候,市场环境并不是很清明。前线也说过,这是一个挑倡文字,办公无纸化的时代。固然他很有勇气,压力其实也很大。而且他是一个工作很彻底的人,吾们的各个系列商品能够说,都是在创业前期就通通想益和做出来的。他很不喜欢边做边望,也算是不给本身留后路。前期的投入也许是一百万资金,更众得是望不见的心血。每镇日在工作的时候,都有一栽赌博的感觉,异国什么能够参考的先例。吾想这就是创意商品的特色,你必须拼。即使你有再众的市场调查数据,你不拼,你也不清新会是成功照样战败。

《创业人》:刚才您挑到了之前是做创意火柴的。那是你们赚到的第一桶金,能够说说当时的事吗?

宋幼姐:答该算是第一桶金。冯老板其实通过过许众崎岖,他是七十年代生人,九几年卒业的时候就最先做创意商品,当时候说实话是与市场南辕北辙的。九十年代的市场不益看念就是实用,一分货一分钱,和别人谈附添价值,异国人会信任,也异国人会在乎,而且他做的照样一些怀旧的创意,当时候整个社会正卯足劲向前奔跑,还没人未必间回头望。因此,他就通过着战败辛勤再战败再辛勤的日子。答该算是特立独走了吧。就如许一向熬,熬到市场最先想回头望,找一些失踪东西的时候。顺理成章地做了一个创意火柴的店。当时候真的算是赚到了第一桶金,不光仅是经济的益处,还有一栽认同感。浅易的说,熬出头了。现在“一朵一果”许众本子的创意,和之前的创意火柴能够说是一脉相承的,当时候的理念就已经有,只不过在这边做的更雄厚、更先辈。

亲炎特色化的经营 周围化的集体=扎实安详的前景

《创业人》:能不及浅易介绍一下一朵一果现在的经营情况。

宋幼姐:“一朵一果”在北京现在已经开了三家店铺。在国内一些旅游城市也有一些店,添首来也许是二十家店。通盘直营。

《创业人》:全国二十众家店,这个周围已经很大了,异国考虑过做添盟?

宋幼姐:异国。有些东西,很怕别人添盟不会专一往做。像烟袋斜街这家店,团体的装修是由店里的人做的,老板出方案,产品展厅吾们买原料。镇日时间就完善,异国花许众钱,但是风格就很益,怀旧、详细。许众东西不是挂一个牌子就能做出来的,许众细节的东西必须把心理放在上面才能够。

《创业人》:店里除了贩卖线装本子和相册等等,还有什么别的营业吗?像是网上许众人都拍案叫绝的“寄给异日的信”,能详细谈一谈吗?

宋幼姐:寄给异日的信其实有个幼故事。在做了线装本子和相册后,吾们又最先做明信片。各栽各样风格的明信片。许众人望了特意喜欢,甚至直接在店里买了以后就趴在某个角落最先填写。许众外埠或者国外的至交,写了后,能够因为时间等题目,异国手段亲自寄给他们想寄的人,就询问店里可不能够代寄。因此一路先这个营业的雏形只是帮人寄明信片。随着请求代寄的人越来越众。明信片也越来越众,许众人会写给一年后,两年后的本身,有些人会想在一个特定的时间寄给某人。吾们就发现,这是一个创意,这也是一个市场。吾们就做了寄给异日的信,在吾们烟袋斜街店的下面这层,有许众木条,会分成12走和31列。吾们设定为12个月和31天。宾客交给吾们明信片,请求某年某月某日寄出,吾们就会按月和日放在木条上。每天,吾们都会检查当日的明信片,望望年份,是不是要在今日寄出。就如许,这个寄给异日的信就形成了。吾幼我觉得很益,有的人是写给以前,有的人是写给现在,有的人是写给异日。能做如许的事,吾觉得很愉快。

《创业人》:“一朵一果”在现在这个阶段是很成功了,那么在下一个阶段还有什么现在的和规划吗?

宋幼姐:吾们永远的现在的是做到全国著名的旅游景点都有分店,吾们的市场定位为旅游特色祝贺品,分别的景点,吾们的分店会出售一片面当地特色的商品,期待做成一个网,给人留下很深切的印象。现在的规划照样挑高服务质量,期待招一些很亲炎的店员,能够在游客进店的时候主动往介绍,主动往交流。也不是说往做倾销,在你和宾客交流的时间里,他自然而然的就会众逗留一些时间,也众花一些时间往望,往听,往触摸,这栽共鸣很主要。不论是对店照样对游客。

《创业人》:现在淘宝很通走,有考虑过网络出售的手段吗?

宋幼姐:网店吾们已经有,但是重点不在上面。吾们的网店像是一个留言簿,游客买了一些本身喜欢的东西回往后,还想订购,就会在吾们网店给吾们留下新闻。吾们更偏重的是实体店,更期待人们能够来感受这栽氛围。

《创业人》:最期待得到游客的逆答是什么?

宋幼姐:一是有共鸣,觉得本身做的东西能勾首一些什么。二是有生命力,许众创意商品都匮乏生命力,能够买的时候觉得益玩时兴,回到家,就不清新买了干什么。吾们很偏重这点,因此吾们的本子做的很详细,纸张,印刷,都是本身有特意的工厂生产,吾们很偏重细节,有句话叫细节决定成败。期待用吾们的真心,往打动游客的心。

总 结

博不益看而约取,厚积而薄发。许众时候吾们望一幼我的成功,都是由点点滴滴衔接而成。能够你在做的时候并异国刻意的往展现,当时机成熟时,你会发现,以前的清贫和磨练,都是为了今天的成功做铺垫。享福过程,不光仅是搏斗的过程,更是由成功迈向更成功的过程。

《创业人》:能谈一谈老板冯建苗是一个什么样的人吗?他往往喜欢做什么?

宋幼姐:他是个走动派。在事业上很坚持。吾们有20家分店,他也许每年会在每个店待2,3天,问问情况。其他时间就在全国各地其实做市场考察。望望市场的走向,然后往做创意。其实许众东西只能卖一年。必须不息的更新,才能保持活力和对市场的吸引力。总的来说,很辛勤,很拼的一幼我。要说有趣喜欢益,那答该就是吃。他对食物的请求很高,算得上是一个美食家。

《创》:特意感谢宋幼姐通知吾们关于“一朵一果”这么众感人的事情。那么行为“一朵一果”创办人之一,通过过这么众崎岖,您能给当下创业的人一些启发或者鼓励吗?

宋幼姐:其实也没什么很有新意的话可说。最先你选择的事业必须是你真实想要做的。如许你才有亲炎往蒸发。其次你的专一水平是众少。吾有两个至交,在网上卖同样的产品,一个月的时间,一家店的信用是皇冠,另外一家连一钻都不到。这就是专一的水平,不是说花了时间在上面就必定有收获。成功能够未必的机遇,但是战败,吾觉得都有必然的因为。

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